哪些社交电商平台适合中小型创业者.社交电商小米有品有鱼

传统电商认为,流量就是电商的通行证。所以愿意花高昂的代价去获取流量曝光。

但是,流量转化率极速下滑,获客成本水涨船高,京东、阿里、唯品会获客成本均超过200元/人,真是流量有多高,生意有多糟 。


拥有百万级的流量,是赚钱的首选之道么?在如今的微信互联网时代,可以明确告诉你,流量的时代已经过去了。微信促生新的消费场景变化,更多商家已经从最初的流量思维转变到了社交思维。以前,很多人对微商有偏见,根本是源于对小微创业者的不信任。大多数人会以为,单纯靠微信产生的交易行为,无论如何都不如见面交易来得更自如流畅一些,事实上,没有任何平台背书的交易行为,都可能存在巨大隐患。社交电商的兴起解决了这个问题,让小微创业者靠个人影响力来进行微信营销的活动,变成平台化的集体运作,因为有品牌背书,让消费者更有信心去购买,也更有信心去分享传播。但是,面对这么多社交电商平台,作为小微创业者,你会选择哪一家?1选择大品牌背书的社交电商2019年,随着《电子商务法》的颁布,社交电商逐渐走向规范化,阿里、京东、小米和网易等大品牌相继打开社交电商渠道,形成社交电商的品牌化态势。此时,小微创业者选择哪个社交电商平台就是非常重要的决定了。如果选对了平台,就相当于选对了最合适的投资杠杆。尤其是对于刚起步的小微创业者,在资金不足、社群力量不够强大之时,想聚集更多的粉丝,其实是很难操作的事情。这个阶段,建议加入具有高认可度的品牌社交电商平台,以品牌背书来运营社交圈,是快速提升小微个体信任度的一条可行之道。我有个学生,大学毕业后开始做服装生意,一直在淘宝和天猫摸爬滚打,2018年清掉所有库存,加入了有品推手。他说:“就是不想再压那么多货了,所以想找个靠谱的平台,通过推广赚取佣金。”对他来说,在一个平台做推广赚佣金,比自己囤货销货更容易转行,也更轻松一些。毕竟,一个人的资源和能量有限,如果没有形成大IP价值,自身不能持续吸粉,或者赋能给粉丝,哪怕吸再多的粉,也会逐渐流失。

社交电商平台正是以可持续发展的资源弥补了小微创业者的不足。简单说,依托一个有实力可信任的平台,能让他们者更有价值归属感,也更容易分享赚钱。但是,我们发现,有些社交电商在互相竞争的过程中,以各种手段诱导分享,拉人头,忽视平台的内容建设,所以,当一个平台无法保证商品质量和售后服务这二项基础内容时,那么无论用何种手段吸引来的用户,最后都会流失殆尽的。所以,2019年,如果还有社交电商继续沿用这种流量获取逻辑,那么会有越来越多的用户转身离开,奔向更有品质和调性的平台。比如,象有品推手这种自带粉丝属性的平台,从问世以来,依托小米生态链体系,将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方面面面。我的学生说:“我是‘米粉’,一直用小米手机,也许我有一种小米情结吧,所以,当小米开发了有品推手后,就毫不犹豫地加入了。这大概就是品牌的自吸引力吧,在国内,还没有哪个品牌像小米这样,可以聚拢如此千万量级的粉丝群体,这些“米粉”都是小米电商平台的消费者和分享者,也许在不远的将来,都会慢慢转化成小米的推广者和利益分配者。2选择拥有极致性价比和高复购率的黄金商品一般消费者选择购物平台,喜欢贪恋低价格低返点高的商品。这类低价引流商品充斥大部分的社交电商平台,但是象9.9包邮、1元或2元拼团的商品,你会购买几次?你愿意分享到朋友圈吗?低价商品很难引发持续复购。说句不好听的,低价商品哪个平台都能做,这个引流方法还是太低端了。有些时候,太容易得到的,就太容易抛弃,靠低价商品来获取客流量,成本虽然低,但是却忽略了如何留存沉淀用户的问题。更讽刺的是,有些社交电商平台,打着让会员分享赚钱的幌子,但是客情维护还需要靠会员自己来操作。那么问题来了,会员因为不是生产商所以无法保证商品质量,售后服务也无法及时跟踪,这样,很可能在遇到问题订单时,平台直接甩锅从而搞砸自己辛辛苦苦维系的客情关系。所以,小微创业者寻找的社交电商平台一定是个对未来拥有巨大想象空间的企业,一定是有着完善的供应链生态体系,同时拥有最细致用户体验的大品牌电商。如果一个社交平台没有想好未来该怎样赋能给用户,你会发现,用户增长得越快,用户流失得越快。

虽然消费者都愿意买便宜的商品,但是,性价比永远是他们追求的方向 。只有高性价比的商品才会引发一系列复购行为,并促使分享传播。其实这也是个用户体验的问题,极致用户体验就会不断沉淀顾客,让顾客养成良好的购物习惯,而不是拉人头,这样,平台的流量才能更加稳定持久。我的学生说:“小米的商品,都是超高性价比的,包装精美,快递用京东和顺丰,售后服务到位,用户的产品体验比较好,这样,有人买了我推荐的商品后还愿意再次复购,我根本就不用担心商品的品质问题,只要认真做好推手的工作就可以了。”这应该就是小微创业者所要寻找的,拥有极致性价比和高复购率的黄金商品。3选择帮助自己成长的社交电商平台让所有的消费者都转化为分享者,不现实。现实是,大部分的消费者,会在购物后选择独自享受,而不分享,那怎么培养乐于分享的消费者呢?在这方面,大部分社交电商不愿意花费精力思考这个问题,他们觉得,只要有新人不断加入会员就可以了,至于会员是否愿意分享,是否有能力建构分销团队,这些与平台无关。但是,这正是众多小微创业者的痛点。他们不仅认同社交电商的理念,看到了社交电商的未来,更愿意通过自己的努力来获得利益分享,可是却找不到更有效的营销方法。因为,很多小微创业者不懂如何打造个人IP形象,不懂如何运营管理社群,更不懂如何通过微信实现裂变生财。简单的分享,不可能带来持续的销售成交。所以,我们会看到有些小微创业者成功了,无论是前几年做个体微商,还是现在通过社交电商平台,他们都赚钱了,而有些小微创业者却失败了。归根到底,是他们没能形成强大的社群影响力,也没有掌握更专业的微营销技能。一个人的影响力是有限的,团队的影响力是无穷的。那么,我们很多小微创业者在寻找社交电商平台合作时就要考虑这方面了,一个不断赋能自己的平台,是可以依托的。一个能帮助自己成为一名营销高手的平台,是值得依赖的。

有品推手计划培养出一批懂社群运营,擅长社群裂变的专业推手,这成为有品推手区别于其他社交电商平台的一个重要特征。我们来简单了解一下有品推手的会员制度。1、自购省钱、推广赚钱,最高返利30%,目前实行会员邀请制,邀请码:WO5GMJV0: 普通会员邀请奖励60元。奖励金额不高,有效抑制了拉人头的推广方法,筛选掉一部分投机用户。3、免费跟营销裂变大咖KK老师学习社交电商大课,并可实操社群粉丝裂变技能,在团队协作中让你链接更多的人脉资源。客观来说,这套会员制度对于小微创业者来说,还是非常有利的。一方面,小微创业者可以借助小米的品牌力量建构起自己的优质团队,另一方面,小微创业者在有品推手的培训活动中,会学到更多的营销知识和技能。2019新春即至,各种社交工具花样翻新,小微创业者们,都去勇敢地尝试一下吧!再选择一个靠谱的社交电商平台,实操一下,也许就离你的梦想更近了!